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中介眼中的租赁市场,揭晓租赁行业的秘密,无限循环的空间

2023-03-25 17:16:16 1010

摘要:@人人能科普,处处有新知 思来想去,在想着要不要发这篇文章,因为市场上关注租赁的人太少了,第一怕蹭不到热度,第二怕文章发出去揭秘了行业内幕,大量的人就进入租赁领域了。也有可能是个人高估了自己,其实在这里还有太多的专家比我优秀太多了。尽管如此...

@人人能科普,处处有新知

思来想去,在想着要不要发这篇文章,因为市场上关注租赁的人太少了,第一怕蹭不到热度,第二怕文章发出去揭秘了行业内幕,大量的人就进入租赁领域了。也有可能是个人高估了自己,其实在这里还有太多的专家比我优秀太多了。尽管如此,我还是对租赁这个行业和市场做个小小的剧透。

房屋租赁的市场空间有多大

《2021年中国城市租住生活蓝皮书》显示,一线和新一线城市中,50%的租客表示可以接受租房5年以上,基于我国城镇化平均2%的增速,2030年租赁市场规模将达到10万亿元,租房人口达2.6亿。根据住建部公布数据我们判断“十四五”期间计划供给821万套,但目前租房人口达到2.4亿之多,也就依然处于供不应求的状态中。用我的方式计算给大家,这10万亿是租赁的房屋租金,我们业内统称GMV的总额。按照市场中介对房屋的收佣比买卖双方各50%,那么产生的佣金就是10万亿,扣除房东直接交易等因素,至少产生佣金可达到5万亿。

5万亿的佣金收入,从中介市场的角度看,这就是一个香馍馍。按福州市场来看,每个月福州租赁交易佣金一般情况在12000万左右,一年的佣金可达到1.44亿,养活一个大中介公司,应该是不成问题了,而且租赁佣金背后还能带动买卖交易,毕竟关系还在经纪人身上。

中介生存内幕——靠租赁

2018年后,一手房、二手房的交易量急剧下滑,到现在已经有4年时间,交易量低迷的情况下,加上大中介公司的发展,其中那些小中介公司是怎么生存下来的?

答案是:租赁维生,买卖赚钱

福州门店的租金在地理位置好一点的地方,租金在150元/㎡,一般情况下中介门店都会选择开在社区旁,不会进驻商业圈,这样不仅能节约租金还能第一时间连接业主。一般门店一个月的租金在8000-12000之间就算还不错了,因为不需要很大的门店和招牌。福州租赁市场的套房,平均租金在2500元一个月,那么中介只要签约一套就能收入2500元,一个月下来只要签约4-5套租赁住房,就够门店,水电的开销,这是一件非常容易的事情。

东二环的鹤林新城:总户数5366户,在租房源200套,每月佣金产量5万元左右。

鼓楼区大儒世家:总户数8000多户,在租房源200套,每月佣金产量10万左右。

金山江南水都:总户数7000多户,在租房源300套,每月佣金产量20万+。

沿江一线的租金就高很多了,平均每套租金6000元/月,想象一下空间有多大。

福州五区+闽侯共有28544+套空置状态的租赁住房

想做都能做,最简单的创业

一个门店,三张办公桌,三台电脑就可以开始创业

首先、找一个人流量大的社区,选一个一般般的门店,租金在5000左右即可。然后把门店装修一下,加盟到一个品牌公司,就可以正式开业了。

其次、几个人去把周边的几个楼盘的专业知识扎扎实实的学一遍,租金,售价,面积,物业费,停车费等了解清楚,和物业关系处理融洽一点,要一些电话号码,就可以 正式营业了。

最后、把整个小区的租售房源都摸排清楚,让房东把房源委托给你,你就挂到网络上去,寻找客户,(最好委托给你的过程中要去经营业主的关系,让业主独家委托给你),找到客户看房签约收佣金就可以了,

租赁就是无限的循环,只要积累个1-2年,整个小区的业主都会委托给你,每个月最低都可以签约5-10套房子,所有的成本就够了,偶尔学习一点买卖知识,签几套买卖房源,就可以无忧无虑的扎根这里。

这就是行业内幕了,市场上很多夫妻店,两个人经营一家门店,几个楼盘,邻里关系处的好,几年或者十几年都可以安安心心的在这里工作,很多夫妻店的老板也都买房买车了。

托管业务,让租赁利润暴增

市场上有很多业主在开发商交房后,就把房屋托给中介出租,中介应该对市场比较了解,手上也有客源,就以毛坯的方式租下来,经过装修后更高的价格出租,这样的方式简称:二房东,利润也是相当可观的。

另一种形式是,很多房东因为工作因素,会把钥匙直接托付给中介,甚至连签约都是中介代理签约的,因为信任的关系,往往给中介的价格比较低,中介多租的部分房东都会给中介,利润也是相当可观的。

不过这样的形式会存在小的中介公司,或者提到的夫妻店。大中介公司肯定不会这么操作的,因为口碑很重要,品牌的价值永远大于这一点小恩小惠。

2022年毕业季即将来临,市场上将会出现大批的租赁群体。1000万的大学生毕业后,80%将涌入各大城市,800万人在短短2个月要租房,这部分的价值大家都看得到,写到这里,我都想去开个店,做租赁业务了!


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