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手机租赁平台兴起,1万的手机消费需要1万2,都是谁在用?

2023-03-25 16:58:41 2229

摘要:一:兴起打开支付宝,搜索款中输入:租机两个字,出现了长长的一串平台,当头的便是目前的行业龙头:人人租!使用人数超过一千万!支付宝作为中国最大的移动支付平台,于2017年正式推出手机信用租赁业务,随之拉开了手机信用租赁行业的大幕。中国手机租赁...

一:兴起

打开支付宝,搜索款中输入:租机两个字,出现了长长的一串平台,当头的便是目前的行业龙头:人人租!使用人数超过一千万!


支付宝作为中国最大的移动支付平台,于2017年正式推出手机信用租赁业务,随之拉开了手机信用租赁行业的大幕。

中国手机租赁行业是一种新兴的消费模式,目前已经形成了较为成熟的市场格局。以下是一些相关数据:

1)行业规模:根据艾媒咨询的数据,2020年中国信用租赁市场规模为1622亿元,预计到2025年将达到7147亿元,年均复合增长率为34.3%。

2)行业增长:2022年中国手机租赁市场同比增长率为37.2%,市场规模约582亿。预计2023年798亿元。

如此新兴的大市场,日益暴增的活跃用户,我们不妨来看看,里面具体的业务是怎么样的?打开其中的一款手机,点击免押租赁,我们就可以看到一款苹果手机的租赁方案!

下面我们用苹果14PM256G进行举例

1).租完可归还535(月租)*12个月=6431元(四舍五入取整数)到期归还手机给平台;

实际支付租金6431使用手机一年时间,租完手机归平台;当然还会产生手机的折旧费用。

2).租完买断模式:显示买断尾款5935=(买断价格-实付租金)断价12366元;

实际支付租金6431,使用手机一年,花钱一次性买断5935元,等于总共支出12366元

从使用一年买断模式来看,用户比自己一次性支付购买手机多支付(12366-9899[官网价]=2467元)

如此一来,我们自然在网络上看到很多人大呼不值!说租赁手机不如分期买一部手机!毕竟同样是到手一部手机,多花了接近2500元钱!那么使用租机的到底是哪些用户呢?我们不妨来一探究竟!

用户

▲年龄:主要集中在18岁至35岁之间的年轻人,其中以25岁至30岁的用户居多。男性占比大于女性。

▲收入:主要以白领、自由职业者等中低收入人群为主,其中以月收入5000元以下的用户居多。

以上的用户画像并不是绝对的,随着市场的变化和行业的发展,用户画像也可能会发生改变。

喜欢灵活的租赁周期和价格方案,喜欢尝试新产品和新技术。

笔者联系到正在南京读大二的小盛(化名),小盛是一位资深的数码产品爱好者,基本上市面上最新上市的数码产品,小盛都会第一时间去购买使用,并会在各大论坛进行分享,是大家眼中的资深玩家!

但是小盛的分享在短时间内并没有给他带来太多的收益,而数码产品的更新换代越来越快!用每个月的各种收益和剩余的生活费来持续性的购买新设备压力越来越大,同时,很多设备在开箱演示分享过以后也都放着闲置!

随着数码租赁行业的兴起,小盛很快就成为了第一批客户,使用租赁的方式,大大的降低了前期需要的资金。

并不理性的超前消费和虚荣心作祟

类似于小盛的还有很多,更多的是出于攀比和虚荣的心理以及出于对全新产品的好奇和渴望,使用租赁的方式,早早的完成新机型的体验,成为了周围人眼中的高富帅!

甚至还有很多大学生告诉笔者是因为一个宿舍的人都换了,为了不陷入到鄙视链的底端,只能硬着头皮租来手机撑门面!然后省吃俭用的用生活费去还每月的租金!

借贷用户占比约17%,利用租机后进行变现。

同时笔者也发现,在很多租机平台的展示页面上,非监管机往往作为醒目的属性被特别标注出来!那么我们需要先来了解一下什么是监管机和非监管机!

那到底什么是监管机呢?监管机又称企业定制机,是企业/公司向苹果公司定制的机器,内置配置锁。所有监管机都内置配置锁,平台或公司可以利用配置锁对iPhone进行限制,比如限制功能(如图1)、抹除iPhone、反锁iPhone等等。

但是在很多平台上,我们更是可以看到无锁的标签!

笔者了解到,很多人会在租赁手机之后直接将手机卖掉套现!这部分人大多数是之前网贷和XJD的用户!

笔者联系到一位租机套现的用户,对方表示,租到苹果以后,转手直接卖掉会有差价,一般在200元左右,越是新款的手机,折损越少,苹果手机会比其他的手机更保值!

变现拿到钱以后,会用来偿还自己背负的各种债务!信用卡的最低还款额以及其他的各种款项!但是每一轮周转又会使得自己的债务增加!

对方表示只是争取更多的时间,自己还有工作,并不想征信完全烂掉,不想失去工作,更不想家里人知道自己的真实情况!还表示会在晚上进行兼职,争取早日清偿债务上岸!

而笔者也了解到,这一类的用户并不在少数,他们会有很多交流群,群里大家会一起交流能够找到资金的方法和地方,以及交流如何省钱和兼职挣钱!

同时还产生了大量的中介,这些中介会去研究各个租机平台的审核和风控细节,然后会指导其他人按照具体的步骤进行准备和租机!根据每个人具体情况的不同,收取一定比例的的费用!

甚至近期有很多金融行业的圈内人都在讨论,手机租赁会不会是下一个XJD呢?对此,笔者只能希望这个行业可以健康持续的发展,跟随消费升级和分期消费的趋势,为大量的消费者分散购买的压力!

同时为消费者提供更多元的服务,从产品品类,价格,周期提供更元的选择!并伴随着全社会征信的逐步完善,为消费者提供更低门槛,更高效的服务!

同时笔者也希望行业的内卷是良性的,大家比拼的是服务和产品质量,千万不要走上畸形的歪路!更不要成为网贷和XJD的温床!

结语

未来中国手机信用租赁行业的市场规模将会持续扩大,机遇永远是存在的,关键是你是否能够敏锐地发现它、抓住它、利用它。2023让我们一起在信用租赁行业生根发芽。

欢迎大家留言讨论,私信周期性回复。

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