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新手机不用买?手机租赁开启换机新模式

2023-03-25 16:50:35 2543

摘要:如今手机换新的速度比妹子们买衣服的速度还快,想要以买买买的形式不断换新,相信对大多数小伙伴来说都是“伤不起”。今年5月,爱回收旗下“享换机”正式公开宣布与芝麻信用战略合作,推出信用租机服务,通过信用租赁以低成本的价格获得手机,“只为使用付费...

如今手机换新的速度比妹子们买衣服的速度还快,想要以买买买的形式不断换新,相信对大多数小伙伴来说都是“伤不起”。今年5月,爱回收旗下“享换机”正式公开宣布与芝麻信用战略合作,推出信用租机服务,通过信用租赁以低成本的价格获得手机,“只为使用付费,不为持有买单”开启了换机的新模式。

享换机CEO王思宝在发布会现场

什么是享换机?

享换机的信用租机服务究竟是什么?这种方式究竟新在哪里?与传统的方式相比又有哪些不同之处呢?

目前有效的购机手段除了最常见的全额付款购买外,还可以在指定渠道用信用卡分期或是白条分期。全额付款买大家应该很熟悉,付款后手机就是你的,你可以想怎么用怎么用,如果出现了故障需要自行维修,不想用了可以给家人或是卖二手。

信用卡分期和白条分期差不多,都是一次性支付手机款的一部分,剩下的手机款需要按月归还银行或者商家,可能会因此付出部分手续费,具体要根据分期的银行或是白条的商家而定。与全款买相比,除了无需一次性付款外,都是拥有手机的全部使用权和处置权,当然如果出现了碎屏、进水等故障也是需要自行额外付钱维修的。

而享换机呢?它是一家租赁公司,可以为用户提供手机的分期、租赁、维修、换机的一站式用机服务。只要通过芝麻信用评估后,最高可享免押金租手机,租约期满后,用户可以自主选择换新机续租、不换机续租或者买断,同时设有不同租期,灵活的租赁方式可以满足不同人群的各种需求。

与传统的购机形式相比,虽然享换机提供给你的只有使用权,在不想使用的时候只能把手机归还给享换机而不能卖掉。但与普通的购机形式相比,享换机最大的优势是降低了初始购买成本,用一天算一天钱,避免了不必要的手机购买费用。另外,享换机也规避了后期的维护成本,为用户购买意外险,如果手机因意外出现碎屏等问题,享换机负责免费维修。

目前市场上类似的租赁服务大多需要提交全额押金,让不少有需要的用户望而却步。而享换机与芝麻信用达成战略合作,芝麻信用分在600分及以上的用户即可有机会享受押金减免、租金后付、信用积累等服务。此举降低了用户消费的门槛,同时也为租赁方的风控提供了支持,避免商家遇到骗机等问题。

享换机让信用有价

与其他购买方式相比,享换机会让你为“信用”买单。据享换机CEO王思宝介绍,享换机未来希望让用户能够为信用买单,对于高信用的用户可以用更低的价格来使用手机。目前享换机第一批用户的定价是统一的,无论消费者对产品的使用状况如何,支付的租赁费用和持有续约的费用都是固定的,但这还远远不够。

CEO王思宝称,目前享换机尚未走完完整的出租-回收周期,更多的功能都将逐步完善,未来享换机将利用爱回收的线下门店引导用户前去贴膜、保养、检修,同时监测其使用损耗情况,并以此逐步完善对该用户的风控模型、最终指导租赁价格个性化。当首批享换机用户完成了整个出租-回收周期后,享换机或将根据此次用户手机的使用状况调整其信用程度,为高信用、爱惜手机的用户再次使用享换机服务时提供更优惠的价格,实现用户的“信用”有价。

租赁+回收=双赢

在没有抵押的情况下租赁手机,对于商家而言并不划算,享换机是否是一个亏本的买卖呢?享换机CEO王思宝透露,对于消费者来说,确实可以先买,等到不用了之后再回收,但目前回收市场还处在起步阶段,需要用户对渠道有一定的辨别能力,也需要付出一定的人力、时间等成本。

享换机虽然初始会投入不少成本,但享换机的依托是爱回收,爱回收很大一块成本是获客成本,由于回收是一个低频、被动触发的消费,所以需要花大量成本去获取,让用户产生回收的动作。而享换机是冲动型消费,很容易获得消费者,并为回收提前锁定了用户,有效降低了爱回收的获客成本。有了这块成本,再加上爱回收本身可以在回收领域获得一部分利润支持,所以产生了1+1>2的效果。

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