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金融从业者,我怎么理解电脑租赁行业

2023-03-25 15:54:31 661

摘要:从事金融行业差不多10年时间,最近刚进入电脑租赁行业,发现了几个很有意思的事情,分享一下从我的视角的一点思考。许多人把实物租赁与金融租赁搞混了,误认为做租赁就是干金融,类似分期付款。经常听到有租赁行业人士说,租赁可以理解成放贷,按照电脑租赁...

从事金融行业差不多10年时间,最近刚进入电脑租赁行业,发现了几个很有意思的事情,分享一下从我的视角的一点思考。许多人把实物租赁与金融租赁搞混了,误认为做租赁就是干金融,类似分期付款。经常听到有租赁行业人士说,租赁可以理解成放贷,按照电脑租赁的回本周期算一下年化利率,一算行业毛利率很高,然后得出结论,设备租赁行业很赚钱,可以干,于是许多对行业盲目的人误入歧途。

办公设备租赁,是实物租赁,是以承租人租赁使用物件的时间计算租金,跟融资租赁有本质差异,融资租赁是一种金融服务,是解决企业和个人资金需求。实物租赁是解决客户占有实物,利用实物来获取回报。

以电脑租赁为例,电脑租赁本质是提供一种服务,帮助企业提供电脑使用的解决方案。它是一种以提供实物的方式为企业提供的一种增值服务,是企业服务的一种形式。既然是企业服务,利润就完全不是按照设备的回款周期来计算。如果按设备的回款周期来算,那咨询服务的回款周期可能是一天,因为成本只是几张纸。

电脑租赁为企业提供服务比较其它类企业服务,例如记账报税、申请政府补贴、贷款、做清洁等等,租赁除了要提供人的服务之外,还需提供设备。不仅要向承租人提供电脑的使用权,还要向承租人提供电脑的保养、维修、更换、升级和其他专门性技术服务。

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综上服务都是需要专业人士提供的现场服务,这些服务不比记账报税和申请政府补贴专业性弱,而且需要定期上门服务。如果一个公司愿意请专业公司代办记账报税或者申请高新企业认证,同样会愿意购买电脑租赁的服务,前提是租赁公司能实在服务好企业,企业除了会看重电脑设备,更看重的是服务。如果只有设备,没有服务,电脑租赁公司走不远,核心是因为电脑租赁是企业服务,不是提供金融服务,为公司解决现金流的。

因此租赁公司要提供的是,企业办公电脑使用的综合解决方案和服务,不是简单的提供硬件,也不是简单的为了减少企业投入问题,是一种介于金融和服务中间的综合解决方案。如果企业仅仅是需要金融服务,金融公司提供的一定是市场上最全、最优的方案。但是公司采购办公设备需要提供的解决方案,是一种综合需求,涉及资金流动性、资产管理、设备个性化、设备灵活性、设备体验感等等,直接付费购买设备和其他服务是一种方案,而且国内绝大部分企业走的是这条路径,这个方案不好的地方就是费用开销大;租赁是相邻的另一条路径,现在国外很多企业选择这一条路径,是目前很经济的全套优化解决方案。

现在还在围城外想进入的,或者已经在围城里的,如果对行业定位不清楚,首先应该将电脑租赁是企业服务的定位梳理清楚,大家才能更好的发展各自事业。

多方共赢 保障基业长青

任何消费模式、商业模式,如果存在只对交易的其中一方有利无弊,而另一方收益长期不能覆盖成本,是不可能在市场的洪流中站稳脚跟。借用一句广告语:大家好才是真的好。只有大家都有利可图,才是持久的商业模式,这种模式才能持之久远地发展下去。

如果要回答为何办公设备租赁在当下能有这么多企业采用,同时还在新增大量客户,其有目共睹的发展是哪些因素促成的,我认为,只有毫不避讳的盘点各方的利益点,才具有说服力。因此除了梳理清楚定位,还需要回答几个问题。办公设备租赁为何近几年发展这么快?参与方各自的利益点又在哪里?

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